{"id":1031,"date":"2017-07-04T17:18:00","date_gmt":"2017-07-04T20:18:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/?p=1031"},"modified":"2021-04-23T12:26:14","modified_gmt":"2021-04-23T15:26:14","slug":"como-calcular-precos-de-venda-no-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/como-calcular-precos-de-venda-no-e-commerce\/","title":{"rendered":"Como calcular pre\u00e7os de venda no e-commerce?"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura: <\/span> 13<\/span> minutos

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A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de venda no e-commerce \u00e9 uma tarefa frequente e que, apesar de parecer muito simples, tem v\u00e1rios pontos a serem levados em considera\u00e7\u00e3o que, se esquecidos, v\u00e3o comprometer a sa\u00fade financeira da sua empresa.<\/p>\n

Criamos este post para ajud\u00e1-lo a fazer uma valida\u00e7\u00e3o da sua precifica\u00e7\u00e3o e ajud\u00e1-lo a minimizar suas perdas financeiras. De quebra, ao final do artigo, oferecemos uma planilha para ajud\u00e1-lo neste c\u00e1lculo! Se voc\u00ea estiver com pressa, pegue a planilha aqui<\/a>!<\/p>\n

Como formar pre\u00e7os de venda no e-commerce?<\/h2>\n

A primeira etapa que vamos fazer, para se chegar ao pre\u00e7o de venda da mercadoria,  \u00e9 descobrir a margem bruta que voc\u00ea consegue praticar.<\/p>\n

Como quase tudo na vida, a resposta para a pergunta acima \u00e9: depende! Vai depender do segmento do seu produto, seu p\u00fablico alvo, sua concorr\u00eancia e outros fatores como disponibilidade do produto no mercado, como \u00edtens “de prateleira” vs \u00edtens exclusivos \/ manufaturados.<\/p>\n

Teremos que quebrar este passo em 2 possibilidades: Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma loja vendendo vs planejamento de nova loja.<\/p>\n

Vamos analisar cada caso separadamente mas, independentemente da situa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea se encontra, sugiro ler ambos =)<\/p>\n

Como calcular o pre\u00e7os de venda para lojas j\u00e1 vendendo?<\/h3>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma loja rodando atualmente, deve ter uma m\u00e9dia de faturamento mensal, certo? Isso \u00e9 um dado muito importante a levar em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Vamos supor, neste caso, que o faturamento m\u00e9dio mensal \u00e9 de R$ 50.000,00. Agora vamos fazer uma conta para medir, pelo menos superficialmente, como est\u00e1 a sa\u00fade da empresa.<\/p>\n

Ter um relat\u00f3rio de despesas mensais categorizadas certamente o ajudar\u00e1 nessa tarefa, similar a um DRE.<\/p>\n

Voc\u00ea deve come\u00e7ar contabilizando os custos fixos e vari\u00e1veis que voc\u00ea tem que influenciam as transa\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o \u00e9 o melhor momento para levar em considera\u00e7\u00e3o o custo de aquisi\u00e7\u00e3o da mercadoria ainda.<\/p>\n

O valor destinado \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias \u00e9 muito importante no planejamento do seu fluxo de caixa, mas n\u00e3o pode ser utilizado como base de despesas para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n

Vamos come\u00e7ar avaliando a margem bruta desta opera\u00e7\u00e3o, considerando apenas os custos vari\u00e1veis por hora.<\/p>\n

Como calcular a margem bruta atual da minha loja?<\/h4>\n

Custos vari\u00e1veis:<\/strong><\/p>\n

Impostos (estimando 10%): R$ 5.000,00
\nComiss\u00e3o do facilitador de pagamento (estimando 5%): 2.500,00<\/p>\n

Para simplificar, vamos deixar de fora custos vari\u00e1veis como marketing! N\u00e3o esque\u00e7a deles =)<\/p>\n

Al\u00e9m dos custos vari\u00e1veis, \u00e9 importante sabermos o custo da mercadoria vendida. Vamos supor, neste caso, que usamos um markup de 2 na hora de formar pre\u00e7os, ent\u00e3o, o custo da mercadoria \u00e9 de R$ 25.000,00.<\/p>\n

Aproveite e aprenda a calcular o CMV.<\/a><\/p>\n\n\n\n<\/colgroup>\n\n\n\n\n\n
Receita Total:<\/td>\n\n

R$ 50.000,00<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Custos vari\u00e1veis:<\/td>\n\n

– R$ 7.500,00<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

CMV:<\/td>\n\n

– R$ 25.000,00<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Saldo bruto<\/td>\n\n

R$ 17.500,00<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Avaliando a tabela acima, podemos ver que o saldo bruto nos permite extrair a Margem Bruta, calculada da seguinte forma:<\/p>\n

\"MB<\/p>\n

Onde:<\/p>\n

PV = pre\u00e7o de venda (neste caso, a receita bruta total)<\/p>\n

CMV = Custo da mercadoria vendida<\/p>\n

CV = Custos vari\u00e1veis<\/p>\n

Temos ent\u00e3o neste caso que:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Como analisar o resultado operacional da minha loja?<\/h4>\n

J\u00e1 temos algumas informa\u00e7\u00f5es na m\u00e3o, referentes \u00e0 margem bruta!<\/p>\n

Agora temos que trocar o ponto de vista e entender o resultado operacional da minha loja neste per\u00edodo.<\/p>\n

A id\u00e9ia \u00e9 entendermos, mesmo que superficialmente, como est\u00e1 a sa\u00fade financeira da nossa empresa. Isso n\u00e3o significa que tenhamos dinheiro em caixa, ou que todas as contas est\u00e3o em dia.<\/p>\n

O resultado desta an\u00e1lise nos permite ver se a sua opera\u00e7\u00e3o cabe nas vendas que voc\u00ea est\u00e1 fazendo.<\/p>\n

Vamos agora contabilizar algumas despesas operacionais<\/strong> do per\u00edodo:<\/p>\n

Custos fixos:<\/strong><\/p>\n

Aluguel: R$ 1.500,00
\nFolha de pagamento: R$ 3.000,00
\nLuz, \u00e1gua, Telefone e internet: R$ 500,00
\nCustos da loja, ERP, ferramentas de marketing, etc: R$ 2.500,00<\/p>\n

Agora que levantamos , vamos fazer algumas considera\u00e7\u00f5es:<\/p>\n