{"id":3045,"date":"2020-07-21T18:19:04","date_gmt":"2020-07-21T21:19:04","guid":{"rendered":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/?p=3045"},"modified":"2021-07-22T12:24:21","modified_gmt":"2021-07-22T15:24:21","slug":"como-vender-em-marketplaces-com-saude-financeira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/como-vender-em-marketplaces-com-saude-financeira\/","title":{"rendered":"Concilia\u00e7\u00e3o: Como vender em marketplaces com sa\u00fade financeira"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura: <\/span> <span class=\"rt-time\">8<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<br><br><\/span><\/span><p style=\"text-align: right;\"><em>Publicado originalmente no site <a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/artigos\/como-vender-em-marketplaces-com-saude-financeira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">E-commerce Brasil<\/a>, em 21\/07\/2020.<\/em><\/p>\n<p>As vendas de produtos em <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/voce-sabe-o-que-e-um-market-place-e-como-ele-pode-influenciar-o-seu-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketplaces<\/a> v\u00eam aumentando nos \u00faltimos meses. N\u00e3o apenas por <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/e-commerce-depois-do-coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">situa\u00e7\u00f5es adversas<\/a> que estamos vivendo em n\u00edvel mundial, mas tamb\u00e9m por existir uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para os sellers. Entretanto, como em todo processo de crescimento e desenvolvimento, barreiras v\u00e3o surgindo e, entre esses desafios, quando se fala em gest\u00e3o financeira do e-commerce, nos deparamos com a gest\u00e3o dos pagamentos dos marketplaces.<\/p>\n<p>Para isso, a solu\u00e7\u00e3o principal \u00e9 contar com um <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/conciliacao-de-pagamentos-marketplaces-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">conciliador de repasses dos marketplaces<\/a>, que vem justamente para tornar esse processo mais simplificado, automatizado e livre de eventuais erros que possam ocorrer com a confer\u00eancia dos valores pagos. Mas antes de nos aprofundarmos nesse assunto, \u00e9 necess\u00e1rio primeiro que entendamos quanto custa vender em marketplaces e como essa estrat\u00e9gia pode ser rent\u00e1vel para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\u00c9 fato que o consumidor encontra muita comodidade ao comprar em marketplaces, pois em um s\u00f3 lugar ele consegue comparar uma enorme variedade de produtos. Al\u00e9m disso, existe o fator confian\u00e7a, uma vez que seus sites carregam marcas de boa reputa\u00e7\u00e3o no mercado. Isso significa um fluxo maior de pessoas acessando seus produtos.<\/p>\n<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Conte&uacute;dos do Post<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Iniciando_no_universo_de_vender_em_marketplaces\">Iniciando no universo de vender em marketplaces<\/a><\/li><li><a href=\"#Quanto_custa_vender_em_marketplaces\">Quanto custa vender em marketplaces?<\/a><\/li><li><a href=\"#E-commerce_ou_marketplace\">E-commerce ou marketplace?<\/a><\/li><li><a href=\"#Enxergando_o_real_lucro_da_sua_operacao\">Enxergando o real lucro da sua opera\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#Repasses_de_marketplaces_como_funcionam\">Repasses de marketplaces \u2013 como funcionam?<\/a><\/li><li><a href=\"#Diferentes_tipos_de_comissoes_e_regras_de_negocio_dos_marketplaces\">Diferentes tipos de comiss\u00f5es e regras de neg\u00f3cio dos marketplaces<\/a><\/li><li><a href=\"#Como_sao_feitas_as_conciliacoes_dos_repasses\">Como s\u00e3o feitas as concilia\u00e7\u00f5es dos repasses?<\/a><\/li><li><a href=\"#Como_escolher_um_sistema_para_conciliacao_com_marketplaces\">Como escolher um sistema para concilia\u00e7\u00e3o com marketplaces?<\/a><\/li><li><a href=\"#Conclusao\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#Sobre_o_Koncili\">Sobre o Koncili<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<h2><span id=\"Iniciando_no_universo_de_vender_em_marketplaces\">Iniciando no universo de vender em marketplaces<\/span><\/h2>\n<p>Os marketplaces trazem toda a estrutura de vendas pronta. Basicamente podemos dizer que o seller paga por um aluguel de um espa\u00e7o virtual e vendas, com infraestrutura para receber os an\u00fancios dos produtos e fazer a gest\u00e3o das vendas.<\/p>\n<p>Para se conectar, \u00e9 necess\u00e1rio estar integrado a um software que permite o cadastro de produtos alinhados \u00e0s regras de cada marketplace. Lembrando que temos as famosas taxas, custos para aumentar sua opera\u00e7\u00e3o e o momento da concilia\u00e7\u00e3o de repasses.<\/p>\n<p>N\u00e3o existe um valor inicial para anunciar em marketplaces, o que existe \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o de alguns documentos, que podem variar de acordo com as regras de cada um deles. Mas e o investimento operacional? Este, sim, requer aten\u00e7\u00e3o, pois para ele voc\u00ea deve olhar para: estoque inicial, custos operacionais e log\u00edsticos, recursos humanos e ferramentas de integra\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o, pagamento da comiss\u00e3o por venda realizada, canal de venda e categoria.<\/p>\n<p>Nesse ponto, o gasto depender\u00e1 muito do seu segmento de mercado, sua localiza\u00e7\u00e3o e o momento do seu neg\u00f3cio. Tudo isso impactar\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 nos seus custos, mas tamb\u00e9m no pre\u00e7o de venda.<\/p>\n<h2><span id=\"Quanto_custa_vender_em_marketplaces\">Quanto custa vender em marketplaces?<\/span><\/h2>\n<p>A cada venda efetivada, existe um percentual cobrado do seller pela negocia\u00e7\u00e3o fechada dentro da plataforma. Essa taxa por venda gira entre 16% e 20% em m\u00e9dia para a maioria dos marketplaces do pa\u00eds. Ela inclui os itens relacionados abaixo, que podem variar de acordo com a categoria do produto comercializado:<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing \u2013 6%;<\/li>\n<li>Sistema antifraude \u2013 1%;<\/li>\n<li>Gateway (taxa administrativa da opera\u00e7\u00e3o) \u2013 3,5%;<\/li>\n<li>Antecipa\u00e7\u00e3o AVP (venda a prazo e recebimento do dinheiro) \u2013 8%;<\/li>\n<li>SAC \u2013 1%;<\/li>\n<li>Charge back (valor n\u00e3o reconhecido pela operadora) \u2013 1%;<\/li>\n<li>Custos fixos (m\u00e3o de obra, aluguel, TI, investimentos) \u2013 2%.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span id=\"E-commerce_ou_marketplace\">E-commerce ou marketplace?<\/span><\/h2>\n<p>O e-commerce n\u00e3o vem com \u201ctudo pronto\u201d como os marketplaces. Por isso, o gasto inicial e os custos ao longo da opera\u00e7\u00e3o s\u00e3o um pouco maiores, o que fica em torno de 22%. Esses custos envolvem, por exemplo: estoque inicial, plataforma (e sua mensalidade), gateway de pagamentos, seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o, solu\u00e7\u00f5es de pagamento, ERP (e tamb\u00e9m suas mensalidades), custos de opera\u00e7\u00e3o e log\u00edstica, capital de giro (para vendas a prazo), recursos humanos, entre outros.<\/p>\n<p>Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o deva ter seu e-commerce pr\u00f3prio. A ideia \u00e9 que, se o seu investimento inicial est\u00e1 curto, talvez seja interessante come\u00e7ar nos marketplaces e, aos poucos, estruturar seu e-commerce.<\/p>\n<h2><span id=\"Enxergando_o_real_lucro_da_sua_operacao\">Enxergando o real lucro da sua opera\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p>Com tudo que foi apresentado at\u00e9 agora, d\u00e1 para entender que manter a <a href=\"https:\/\/fia.com.br\/blog\/educacao-financeira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sa\u00fade financeira<\/a> do seu e-commerce integrado a um marketplace n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil! E quando se vende em diversos marketplaces? O trabalho para confer\u00eancia dos pagamentos dos marketplaces fica ainda maior, pois \u00e9 necess\u00e1rio verificar cada planilha de vendas nos registros interno da sua empresa e conferir com os repasses enviados pelos seus canais de vendas.<\/p>\n<p>Alguns sellers n\u00e3o t\u00eam total aten\u00e7\u00e3o voltada para esse processo por confiarem nas plataformas de vendas. Por\u00e9m, a grande quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 essa, mas sim a complexidade desse gerenciamento e olhar para diversas plataformas e planilhas ao mesmo tempo, sendo que cada uma delas envolve taxas e comissionamentos e diversos outros pontos diferentes.<\/p>\n<h2><span id=\"Repasses_de_marketplaces_como_funcionam\">Repasses de marketplaces \u2013 como funcionam?<\/span><\/h2>\n<p>O lojista que opera em marketplaces recebe seus repasses financeiros em conta corrente. Cada canal tem suas pol\u00edticas de pagamento para repassar esses valores, de modo que alguns t\u00eam datas espec\u00edficas de repasse e em outros \u00e9 poss\u00edvel realizar v\u00e1rios saques, de acordo com a prefer\u00eancia do lojista, ou at\u00e9 mesmo antecipar esses valores.<\/p>\n<p>Em cada ciclo de pagamentos ao lojista, o marketplace fornece um comprovante, geralmente em forma de planilha, um demonstrativo dos pedidos efetivados (vendidos) e creditados ao seller, indicando em cada um os respectivos valores: descontos de comiss\u00e3o cobrada pela venda, o frete e o repasse ao seller. Al\u00e9m desses, os comprovantes de pagamento\u00a0 podem indicar diversos outros eventos, como custo de devolu\u00e7\u00e3o, estornos, multas, etc. que possuem nomes diferentes de acordo com cada canal.<\/p>\n<h2><span id=\"Diferentes_tipos_de_comissoes_e_regras_de_negocio_dos_marketplaces\">Diferentes tipos de comiss\u00f5es e regras de neg\u00f3cio dos marketplaces<\/span><\/h2>\n<p>Cada canal de venda trabalha com diferentes tipos de comissionamento. Por exemplo, a B2W cobra comiss\u00e3o por cancelamentos, j\u00e1 o Magazine Luiza permite comiss\u00e3o diferenciada por m\u00e9todo de pagamento. O Mercado Livre tem comissionamento por an\u00fancios, entre outras in\u00fameras regras que podem mudar de acordo com a particularidade de cada loja.<\/p>\n<p>Dessa forma, torna-se complicado para cada seller realizar as concilia\u00e7\u00f5es manualmente, por ser muito trabalhoso conciliar os pedidos um a um, sem contar com a possibilidade de erros manuais de todo processo.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso estar atento aos repasses de vendas e comiss\u00f5es que s\u00e3o cobrados dos pedidos, bem como aos estornos dos pedidos e valores de frete. Sem contar as cobran\u00e7as relacionadas \u00e0 sua conta, como transfer\u00eancias, valores referentes a b\u00f4nus, despesas jur\u00eddicas, reservas de saldo e muitos outros.<\/p>\n<h2><span id=\"Como_sao_feitas_as_conciliacoes_dos_repasses\">Como s\u00e3o feitas as concilia\u00e7\u00f5es dos repasses?<\/span><\/h2>\n<p>As concilia\u00e7\u00f5es s\u00e3o realizadas por m\u00e9todo de compara\u00e7\u00e3o, ou seja, os pedidos s\u00e3o importados para dentro do sistema, armazenados e comparados com a planilha de repasses retirados de cada canal de venda. Nesse processo de compara\u00e7\u00e3o de pedidos, \u00e9 realizado o cruzamento de dados entre o valor previsto na importa\u00e7\u00e3o com o valor da planilha de repasses. Dessa forma, se o valor n\u00e3o for exatamente o mesmo, ser\u00e1 gerada uma diverg\u00eancia, e se todos forem iguais, ser\u00e3o conciliados automaticamente.<\/p>\n<h2><span id=\"Como_escolher_um_sistema_para_conciliacao_com_marketplaces\">Como escolher um sistema para concilia\u00e7\u00e3o com marketplaces?<\/span><\/h2>\n<p>Para qualquer presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o, antes de qualquer contrata\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio olhar para a reputa\u00e7\u00e3o da empresa. Ela precisa, al\u00e9m de um bom produto, ser reconhecida pela qualidade do servi\u00e7o. Muitas possuem selos de certifica\u00e7\u00e3o dos marketplaces em que atuam como integradores.<\/p>\n<p>Outro ponto essencial na escolha de um servi\u00e7o \u00e9 estar adequado \u00e0s necessidades espec\u00edficas da empresa, mostrando alternativas que ajudem nos problemas e ofere\u00e7am flexibilidade, adaptando-se \u00e0s demandas dos clientes, otimizando os processos.<\/p>\n<p>Falando em concilia\u00e7\u00e3o de repasses dos marketplaces especificamente, um ponto que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o no momento da escolha \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o com os marketplaces desejados e com os softwares internos da empresa. \u00c9 de suma import\u00e2ncia verificar de que maneira o software de concilia\u00e7\u00e3o se comunica com as outras ferramentas. A agilidade que o software oferece tamb\u00e9m \u00e9 outro ponto que deve ser olhado, pois esse aspecto impacta diretamente na produtividade de todos que est\u00e3o envolvidos neste processo.<\/p>\n<h2><span id=\"Conclusao\">Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p>A sa\u00fade financeira \u00e9 um objetivo que nunca deve ser perdido de vista em sua empresa. Aqui, vimos que ela depende de v\u00e1rios cuidados, e n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica: depende do seu contexto. Por\u00e9m, ficou claro que um ponto \u00e9 v\u00e1lido para todos que vendem em marketplaces: a concilia\u00e7\u00e3o de repasses \u00e9 a forma de tirar a prova sobre a sua sa\u00fade financeira e finalmente ter certeza dos seus n\u00fameros.<\/p>\n<blockquote><p>O <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/\"><strong>ERP Eccosys<\/strong><\/a> \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o para e-commerce integrada ao Koncili. Com esta integra\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel realizar a concilia\u00e7\u00e3o de repasses de marketplaces e usufruir de outras ferramentas inteligentes para gest\u00e3o eficiente da loja virtual.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span id=\"Sobre_o_Koncili\">Sobre o Koncili<\/span><\/h2>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.koncili.com\/?utm_source=blog_eccosys&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=post_ecommerce_brasil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Koncili<\/a> \u00e9 o primeiro conciliador de pagamento dos Marketplaces do Brasil. O objetivo \u00e9 garantir que quem vende em Marketplaces esteja recebendo corretamente os valores de todas as vendas, descontadas as comiss\u00f5es, taxas, impostos, multas por n\u00e3o cumprimento de prazos de entrega de produtos, entre outras regras, garantindo que n\u00e3o haja falhas manuais na concilia\u00e7\u00e3o. Com ele voc\u00ea tem acesso aos valores cruzados com as comiss\u00f5es e as vendas de forma r\u00e1pida e clara atrav\u00e9s de relat\u00f3rios gerenciais.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o Koncili segue as regras de cada Marketplace automaticamente, sem a necessidade de confer\u00eancia manual, o que possibilita um olhar voltado para a sa\u00fade financeira do seu e-commerce, com foco nas estrat\u00e9gias para vender mais.<\/p>\n<p>O Koncili recebe dos HUBs, ERPs, Marketplaces e Plataformas os pedidos de vendas e os pagamentos realizados dos Marketplaces. Todas essas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o cruzadas automaticamente dentro do Koncili, de acordo com a regra que o seller possui com cada Marketplace, que ir\u00e1 gerar um relat\u00f3rio com todas as diverg\u00eancias encontradas, caso existam. As informa\u00e7\u00f5es de pedido de venda e pagamentos podem ser importadas via planilha pela equipe respons\u00e1vel por fazer a concilia\u00e7\u00e3o ou integrados via API.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Publicado originalmente no site E-commerce Brasil, em 21\/07\/2020. As vendas de produtos em marketplaces v\u00eam aumentando nos \u00faltimos meses. N\u00e3o apenas por situa\u00e7\u00f5es adversas que estamos vivendo em n\u00edvel mundial, mas tamb\u00e9m por existir uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para os sellers. 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