{"id":3209,"date":"2020-12-07T10:21:42","date_gmt":"2020-12-07T13:21:42","guid":{"rendered":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/?p=3209"},"modified":"2021-04-23T17:25:50","modified_gmt":"2021-04-23T20:25:50","slug":"inbound-marketing-para-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/inbound-marketing-para-ecommerce\/","title":{"rendered":"Inbound marketing: como atrair mais clientes para o seu e-commerce"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura: <\/span> <span class=\"rt-time\">4<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<br><br><\/span><\/span><p>Interrup\u00e7\u00f5es, propagandas e prospec\u00e7\u00f5es s\u00e3o estrat\u00e9gias tradicionais de marketing. Elas fazem parte da chamada capta\u00e7\u00e3o ativa de consumidores e s\u00e3o bastante populares no mundo do e-commerce.<\/p>\n<p>Mas voc\u00ea j\u00e1 imaginou como seria bom se o cliente chegasse at\u00e9 o seu neg\u00f3cio de forma espont\u00e2nea, sem nenhuma insist\u00eancia de sua parte?<\/p>\n<p>Felizmente, esse m\u00e9todo de marketing j\u00e1 existe. Na verdade, ele \u00e9 um grande sucesso!<\/p>\n<p>O<strong><em> inbound marketing<\/em><\/strong> ou <strong>marketing de atra\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia cada vez mais utilizada pelas empresas para a conquista de clientes. A ideia principal \u00e9 fazer com que o consumidor procure a marca, partindo de prospec\u00e7\u00f5es passivas como principal meio de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A metodologia \u00e9 dividida em quatro grandes processos que, quando bem aplicados, resultam no \u00f3timo relacionamento com o cliente atra\u00eddo. Os quatro pilares do <strong><em>inbound marketing<\/em><\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n<ol>\n<li>Atrair<\/li>\n<li>Converter<\/li>\n<li>Relacionar<\/li>\n<li>Encantar<\/li>\n<\/ol>\n<p>No artigo a seguir, descrevemos os fundamentos do <strong>marketing de atra\u00e7\u00e3o<\/strong>, com exemplos e dicas pr\u00e1ticas de como utiliz\u00e1-los para aumentar a sua base de clientes. Confira!<\/p>\n<h2><strong>1. Atraia o seu p\u00fablico<\/strong><\/h2>\n<p>O primeiro processo do <strong><em>inbound marketing<\/em><\/strong> \u00e9 o ato de atrair. Por\u00e9m, \u00e9 importante lembrar que n\u00e3o basta atrair visitantes para o seu neg\u00f3cio: \u00e9 preciso alcan\u00e7ar o p\u00fablico certo. Portanto, \u00e9 importante que voc\u00ea elenque uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es para que a atra\u00e7\u00e3o ocorra de forma correta, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li>Definir e acompanhar estrat\u00e9gias de tr\u00e1fego pago;<\/li>\n<li>Investir em t\u00e9cnicas avan\u00e7adas de <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/tendencias-ecommerce-loja-2018-pt1\/\">SEO<\/a>;<\/li>\n<li>Identificar os canais de comunica\u00e7\u00e3o mais adequados para o seu p\u00fablico (redes sociais, grupos&#8230;);<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/producao-de-conteudo-no-e-commerce\/\">Produzir conte\u00fados criativos<\/a> para redes sociais (Instagram, Facebook, LinkedIn);<\/li>\n<li>Realizar eventos e promo\u00e7\u00f5es, como <em>webinars<\/em> e descontos.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>O SEO consiste na otimiza\u00e7\u00e3o de sites para mecanismos de busca como o Google. Ele est\u00e1 diretamente relacionado \u00e0 visibilidade e desempenho do e-commerce, pois define a posi\u00e7\u00e3o da sua p\u00e1gina nos resultados de pesquisa.<\/p><\/blockquote>\n<p>A <strong>Dooca Commerce<\/strong> \u00e9 um exemplo de plataforma de loja virtual que pode ajudar nas tarefas acima.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/loja-virtual-otimizada-para-seo-e-google\"><strong>Especializada em SEO<\/strong><\/a>, ela tamb\u00e9m possui integra\u00e7\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/integracao\/facebook-catalog\"><strong>Facebook Catalog<\/strong><\/a>, onde voc\u00ea pode criar conte\u00fado din\u00e2mico para atrair o seu p\u00fablico-alvo. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel criar cupons de desconto, descontos progressivos e em massa, e utilizar o Compre e Ganhe.<\/p>\n<h2><strong>2. Converta o visitante em lead<\/strong><\/h2>\n<p>Ap\u00f3s atrair visitantes com o perfil desejado na primeira fase do<strong><em> inbound marketing<\/em><\/strong>, partimos para a etapa de convert\u00ea-los em <em>leads<\/em>. Complementando o processo de atra\u00e7\u00e3o, o visitante sente-se ainda mais inclinado a avan\u00e7ar no processo de compra e realmente se tornar cliente.<\/p>\n<p>Nesta fase, \u00e9 importante concentrar seus esfor\u00e7os em:<\/p>\n<ul>\n<li>Produzir ofertas diretas e indiretas;<\/li>\n<li>Criar<em> Landing Pages<\/em> e formul\u00e1rios para a capta\u00e7\u00e3o dos dados do consumidor;<\/li>\n<li>Definir CTAs (<em>call to actions<\/em>) para chamar a aten\u00e7\u00e3o e instigar seu p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>Ofertas diretas:<\/strong> pedido de or\u00e7amentos; demonstra\u00e7\u00e3o do produto; teste gratuito;<\/p>\n<p><strong>Ofertas indiretas:<\/strong> e-books; webinars; infogr\u00e1ficos.<\/p><\/blockquote>\n<p>A Dooca Commerce est\u00e1 integrada a diversas ferramentas de marketing. Ela tamb\u00e9m oferece in\u00fameras possibilidades para voc\u00ea fazer o <a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/loja-virtual-otimizada-para-conteudo-e-marketing\"><strong>marketing de performance<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Ao fim da etapa de convers\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 criar uma &#8220;central&#8221; com as informa\u00e7\u00f5es dos seus <em>leads<\/em> e passar para a pr\u00f3xima fase do <strong><em>inbound marketing<\/em><\/strong>: o relacionamento.<\/p>\n<h2><strong>3. Trabalhe o relacionamento<br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<p>Para fechar neg\u00f3cio com os seus potenciais clientes, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea trabalhe o relacionamento com eles. Para isso, aposte em:<\/p>\n<ul>\n<li>Enviar <em>newsletters<\/em> para informar sobre o seu neg\u00f3cio e explicar ao poss\u00edvel cliente quais as vantagens de fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/li>\n<li>Enviar <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/tendencias-ecommerce-loja-2018-pt3\/\">e-mails marketing<\/a> para continuar nutrindo o interesse do seu lead;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/integracoes-com-a-loja-virtual\">Automatizar o seu marketing<\/a>, enviando os e-mails descritos acima de forma autom\u00e1tica e iniciando um fluxo de automa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>O poss\u00edvel cliente pode entrar em um fluxo de automa\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio, landing page, clicar em um CTA, dentre outros.<\/p><\/blockquote>\n<h2><strong>4. Encante o seu cliente<\/strong><\/h2>\n<p>Chegamos \u00e0 \u00faltima fase do <strong>marketing de atra\u00e7\u00e3o<\/strong> e agora s\u00f3 nos resta uma tarefa: encantar o cliente!<\/p>\n<p>Nesse \u00faltimo pilar, voc\u00ea tem a chance de conquistar um novo cliente que promova a sua marca e lhe indique para outras pessoas. Mas para isso, \u00e9 necess\u00e1rio manter um relacionamento ativo. Voc\u00ea pode fazer isso com:<\/p>\n<ul>\n<li>E-mails marketing com as novidades do seu neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>Conte\u00fados personalizados para os seus clientes;<\/li>\n<li>Pesquisas do que os clientes gostam na sua marca e do que gostariam de ver na sua loja virtual.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Uma dica importante \u00e9 apostar na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes e que auxiliem as necessidades dos seus clientes. O <a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">blog da Dooca Commerce<\/a> pode te ajudar nisso \ud83d\ude09<\/p><\/blockquote>\n<p>Colocando essas estrat\u00e9gias em pr\u00e1tica, voc\u00ea n\u00e3o apenas atrair\u00e1 mais visitantes para o seu site, mas tamb\u00e9m manter\u00e1 um <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/estrategias-para-retencao-de-clientes\/\">relacionamento duradouro<\/a> com aqueles que j\u00e1 compram da sua loja.<\/p>\n<p>E a\u00ed, gostou das nossas dicas sobre <em>inbound marketing<\/em>?<br \/>\nTem alguma experi\u00eancia interessante envolvendo o marketing de atra\u00e7\u00e3o?<br \/>\nEnt\u00e3o, compartilhe com a gente nos coment\u00e1rios!<\/p>\n<p>E para saber mais sobre a integra\u00e7\u00e3o entre o ERP Eccosys e a plataforma Dooca Commerce, <a href=\"https:\/\/dooca.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entre em contato<\/a> conosco!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Interrup\u00e7\u00f5es, propagandas e prospec\u00e7\u00f5es s\u00e3o estrat\u00e9gias tradicionais de marketing. 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