{"id":4453,"date":"2021-06-30T14:01:04","date_gmt":"2021-06-30T17:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/?p=4453"},"modified":"2022-01-20T17:08:03","modified_gmt":"2022-01-20T20:08:03","slug":"live-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/live-de-vendas\/","title":{"rendered":"Live commerce: como e por que fazer uma live de vendas?"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura: <\/span> <span class=\"rt-time\">10<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<br><br><\/span><\/span>\n<p>Segundo o relat\u00f3rio de tend\u00eancias para o consumidor do futuro, <a href=\"https:\/\/content.ascential.com\/es-futureconsumer2023-pt.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>organizado pela World Global Style Network<\/strong><\/a> (WGSN), a live de vendas \u00e9 uma das grandes <a href=\"https:\/\/marketplace.anymarket.com.br\/e-commerce\/seo-para-e-commerce\/\"><strong>estrat\u00e9gias de marketing<\/strong><\/a> digital para serem exploradas nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao realizar uma transmiss\u00e3o ao vivo, voc\u00ea apresenta seu produto ou servi\u00e7o de forma mais humanizada, tirando d\u00favidas instantaneamente e dialogando de maneira pr\u00f3xima com o consumidor que te assiste. Dessa forma, pode <a href=\"https:\/\/marketplace.anymarket.com.br\/e-commerce\/logistica-em-marketplaces-uma-oportunidade-para-escalar-suas-vendas\/\"><strong>aumentar suas vendas<\/strong><\/a> consideravelmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea n\u00e3o esteja familiarizado com o termo, fique tranquilo! Neste artigo, voc\u00ea descobre ideias para live de vendas, explica\u00e7\u00f5es sobre o assunto, vantagens em fazer uma transmiss\u00e3o em tempo real e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Conte&uacute;dos do Post<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#O_que_e_live_de_vendas\">O que \u00e9 live de vendas?<\/a><ul><li><a href=\"#Origem_do_live_commerce\">Origem do live commerce<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Como_fazer_sua_live_de_vendas\">Como fazer sua live de vendas?<\/a><ul><li><a href=\"#1_Defina_a_plataforma\">1. Defina a plataforma<\/a><\/li><li><a href=\"#2_Pense_no_roteiro_da_transmissao\">2. Pense no roteiro da transmiss\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#3_Crie_um_cenario\">3. Crie um cen\u00e1rio<\/a><\/li><li><a href=\"#4_Conte_com_especialistas\">4. Conte com especialistas<\/a><\/li><li><a href=\"#5_Foque_na_pratica\">5. Foque na pr\u00e1tica<\/a><\/li><li><a href=\"#6_Use_datas_comemorativas_a_seu_favor\">6. Use datas comemorativas a seu favor<\/a><\/li><li><a href=\"#7_Divulgue_a_live\">7. Divulgue a live<\/a><\/li><li><a href=\"#8_Foque_em_produtos_especificos\">8. Foque em produtos espec\u00edficos<\/a><\/li><li><a href=\"#9_Responda_aos_comentarios\">9. Responda aos coment\u00e1rios<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Vantagens_em_fazer_uma_live_de_vendas\">Vantagens em fazer uma live de vendas<\/a><ul><li><a href=\"#1_Aumento_da_visibilidade\">1. Aumento da visibilidade<\/a><\/li><li><a href=\"#2_Interatividade_em_tempo_real\">2. Interatividade em tempo real<\/a><\/li><li><a href=\"#3_Captacao_de_leads\">3. Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li><a href=\"#4_Aumento_das_vendas\">4. Aumento das vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n<h2><span id=\"O_que_e_live_de_vendas\">O que \u00e9 live de vendas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A live de vendas (tamb\u00e9m conhecida como live commerce) consiste em transmitir ao vivo determinada a\u00e7\u00e3o que visa aumentar a sa\u00edda de produtos e trazer resultados para lojas f\u00edsicas e virtuais.<\/p>\n\n\n\n<p>A a\u00e7\u00e3o visa estimular vendas on-line e interatividade no mesmo lugar, a fim de que o consumidor se aproxime da sua loja mesmo que on-line. Assim, as pessoas conseguem saber mais sobre seu produto, tirar d\u00favidas e desenvolver uma rela\u00e7\u00e3o com sua marca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-1024x576.jpg\" alt=\"Live de vendas - O que \u00e9 live de vendas\" class=\"wp-image-4457\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-300x169.jpg 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-768x432.jpg 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-770x433.jpg 770w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-1120x630.jpg 1120w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-735x413.jpg 735w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-348x196.jpg 348w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-290x163.jpg 290w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas-135x76.jpg 135w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-O-que-e-live-de-vendas.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que a live de vendas seja uma estrat\u00e9gia macro, estruturada de maneira assertiva. Ou seja, abrir uma transmiss\u00e3o sem um objetivo definido e sem diferenciais que chamar\u00e3o a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio pode n\u00e3o gerar tantas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"Origem_do_live_commerce\">Origem do live commerce<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As lives de vendas foram criadas na China, em 2016, inspiradas das transmiss\u00f5es feitas por comediantes, influenciadores e gamers, que recebiam presentes durante a a\u00e7\u00e3o e conversavam abertamente com os f\u00e3s.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia come\u00e7ou a se tornar cada vez mais comum \u2013 e assertiva \u2013 de forma que, s\u00f3 em 2020, movimentou 200 bilh\u00f5es de d\u00f3lares no pa\u00eds, <strong><a href=\"https:\/\/economia.estadao.com.br\/noticias\/geral,febre-na-china-live-commerce-vira-moda-no-pais,70003738653\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segundo dados do Estad\u00e3o<\/a><\/strong>. A estimativa \u00e9 que o \u201ce-commerce social\u201d, nome dado a esse tipo de a\u00e7\u00e3o, fature mais de 600 bilh\u00f5es de d\u00f3lares at\u00e9 2027.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, grandes lojas, como Ri Happy, Dolce &amp; Gabbana, j\u00e1 fizeram a\u00e7\u00f5es de live commerce. A facilidade de adapta\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia \u00e9 tamanha que at\u00e9 <strong><a href=\"https:\/\/marketplace.anymarket.com.br\/marketplaces\/vender-auto-parts-no-mercado-livre\/\">marcas de carros<\/a><\/strong> est\u00e3o se tornando adeptas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com tantos resultados sendo entregues em outros pa\u00edses, lojistas brasileiros que se interessam por a\u00e7\u00f5es inovadoras j\u00e1 est\u00e3o investindo na estrat\u00e9gia. <strong><a href=\"https:\/\/exame.com\/pme\/vendas-por-live-sao-a-proxima-tendencia-do-e-commerce-brasileiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Segundo a Exame<\/a><\/strong>, as transmiss\u00f5es ao vivo s\u00e3o uma das grandes tend\u00eancias no com\u00e9rcio on-line, principalmente durante a pandemia, na qual as pessoas t\u00eam praticado o isolamento social e feito suas compras virtualmente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-1024x576.jpg\" alt=\"Live de vendas - Origem do live commerce\" class=\"wp-image-4458\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-300x169.jpg 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-768x432.jpg 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-770x433.jpg 770w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-1120x630.jpg 1120w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-735x413.jpg 735w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-348x196.jpg 348w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-290x163.jpg 290w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce-135x76.jpg 135w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Origem-do-live-commerce.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Portanto, independentemente de voc\u00ea trabalhar com e-commerce ou com <strong><a href=\"https:\/\/marketplace.anymarket.com.br\/marketplaces\/catalogo-nos-marketplaces-para-vender-mais\/\">marketplace<\/a><\/strong>, investir em uma live de vendas para sua loja \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia, principalmente em datas comemorativas.<\/p>\n\n\n\n<h2><span id=\"Como_fazer_sua_live_de_vendas\">Como fazer sua live de vendas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar a transmiss\u00e3o ao vivo, \u00e9 importante ter uma estrat\u00e9gia bem estruturada. Por isso, separamos ideias para sua live de vendas que far\u00e3o ela ser organizada e assertiva na hora de trazer convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"1_Defina_a_plataforma\">1. Defina a plataforma<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode fazer sua live de vendas no <strong><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram<\/a><\/strong>, no <strong><a href=\"https:\/\/youtube.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">YouTube <\/a><\/strong>e em plataformas espec\u00edficas para live commerce, como a <a href=\"https:\/\/www.4show.live\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>4show<\/strong><\/a>, a <a href=\"https:\/\/site.alive.haus\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Alive Haus<\/strong><\/a> e a <a href=\"https:\/\/mimo.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Mimo<\/strong><\/a>, as quais possuem funcionalidades que auxiliam a demonstrar os produtos de forma mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>As plataformas especializadas em transmiss\u00f5es ao vivo permitem que voc\u00ea fa\u00e7a a live, interaja com as pessoas e venda os produtos no mesmo lugar.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, s\u00e3o mais completas e evitam que o usu\u00e1rio precise abrir o seu e-commerce, pesquisar pelo item e enfim realizar a compra \u2013 passo que pode afast\u00e1-lo da convers\u00e3o, por levar mais tempo e trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"2_Pense_no_roteiro_da_transmissao\">2. Pense no roteiro da transmiss\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Organizar sua live e o que ser\u00e1 mostrado nela \u00e9 fundamental para que ela seja um sucesso. Por isso, definir um roteiro de produtos \u00e9 uma maneira de zelar por bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense de forma coerente no que ser\u00e1 demonstrado ao consumidor, elenque os diferenciais de cada item antes de mostr\u00e1-lo (o que aumenta as chances de convers\u00e3o) e pense em como valoriz\u00e1-lo ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-1024x576.jpg\" alt=\"Live de vendas - Roteiro da live\" class=\"wp-image-4459\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-300x169.jpg 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-768x432.jpg 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-770x433.jpg 770w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-1120x630.jpg 1120w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-735x413.jpg 735w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-348x196.jpg 348w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-290x163.jpg 290w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live-135x76.jpg 135w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Roteiro-da-live.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nos casos de lives de vendas de roupas, por exemplo, \u00e9 preciso ficar atento \u00e0 esta\u00e7\u00e3o do ano \u2013 para n\u00e3o oferecer roupas de calor no inverno \u2013, \u00e0 demonstra\u00e7\u00e3o do produto e \u00e0s tend\u00eancias vigentes no segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar com modelos para vestir cada pe\u00e7a da loja \u00e9 uma forma de demonstrar o caimento dela no corpo. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode propor um esquema de desfile e oferecer uma estrat\u00e9gia de vendas casadas para o <em>look<\/em> completo, o que aumente as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"3_Crie_um_cenario\">3. Crie um cen\u00e1rio<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cuidar do ambiente antes da transmiss\u00e3o \u00e9 importante para que o usu\u00e1rio goste do que est\u00e1 vendo e fique mais tempo na sua live. Al\u00e9m disso, um cen\u00e1rio bem constru\u00eddo pode ser sin\u00f4nimo de mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, o primeiro passo \u00e9 contar com uma <strong>boa ilumina\u00e7\u00e3o<\/strong>, com foco na luz branca. As famosas ring lights podem te ajudar nesse processo. Caso voc\u00ea n\u00e3o conte com uma, fazer a live em frente \u00e0 janela pode ser suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>O fundo ideal para sua transmiss\u00e3o \u00e9 o <strong>branco<\/strong>. Junto da ilumina\u00e7\u00e3o de qualidade, esses elementos garantir\u00e3o que seus produtos sejam vistos em detalhes, sem elementos atrapalhando o foco.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-1024x576.jpg\" alt=\"Live de vendas - Cen\u00e1rio da live\" class=\"wp-image-4460\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-300x169.jpg 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-768x432.jpg 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-770x433.jpg 770w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-1120x630.jpg 1120w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-735x413.jpg 735w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-348x196.jpg 348w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-290x163.jpg 290w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live-135x76.jpg 135w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Cenario-da-live.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Inserir itens que conversem com seu p\u00fablico-alvo tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia. Para quem trabalha com pe\u00e7as de computador, luzes de LED colorido ao fundo e objetos da cultura <em>geek<\/em> s\u00e3o bons exemplos. Apenas certifique-se de <strong>ser minimalista<\/strong> ao criar a composi\u00e7\u00e3o, afinal, o foco deve permanecer no seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"4_Conte_com_especialistas\">4. Conte com especialistas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Apresentadores, equipe de <em>backstage<\/em> e estrutura de especialistas certamente trar\u00e3o resultados mais assertivos para sua loja. No entanto, se a verba tiver curta, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma live mesmo assim, desde que voc\u00ea se prepare com anteced\u00eancia e conte com ajuda.<\/p>\n\n\n\n<p>Colaboradores que sabem mexer com tecnologia podem ajudar no <em>backstage<\/em>, desde que pesquisem sobre a plataforma de transmiss\u00e3o que voc\u00ea utilizar\u00e1 de antem\u00e3o, a fim de utiliz\u00e1-la da melhor maneira.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendedores desinibidos podem assumir a apresenta\u00e7\u00e3o e garantir que ela ser\u00e1 feita da melhor maneira. Assim, voc\u00ea garante uma live de sucesso e organizada.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"5_Foque_na_pratica\">5. Foque na pr\u00e1tica<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A melhor maneira de despertar desejo no consumidor \u00e9 demonstrar o produto na pr\u00e1tica, ressaltando sua usabilidade e seus pontos fortes. Lojistas do segmento de cosm\u00e9ticos e de maquiagem, por exemplo, podem aplic\u00e1-los durante a transmiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-1024x576.jpg\" alt=\"Live de vendas - Foque na pr\u00e1tica\" class=\"wp-image-4461\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-300x169.jpg 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-768x432.jpg 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-770x433.jpg 770w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-1120x630.jpg 1120w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-735x413.jpg 735w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-348x196.jpg 348w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-290x163.jpg 290w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica-135x76.jpg 135w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Foque-na-pratica.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>J\u00e1 aqueles do ramo de moda podem propor desfiles e dar dicas de diferentes utiliza\u00e7\u00f5es das pe\u00e7as. Dessa forma, voc\u00ea aumenta o desejo do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"6_Use_datas_comemorativas_a_seu_favor\">6. Use datas comemorativas a seu favor<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As datas comemorativas s\u00e3o grandes momentos do ano. Realizar lives de vendas no Dia dos Namorados, no Natal, na Black Friday e em outras \u00e9pocas que tendem a ter grandes sa\u00eddas \u00e9 uma maneira de aumentar seus resultados grandiosamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ideia \u00e9 prometer descontos e surpresas durante a live, que prender\u00e3o o usu\u00e1rio na transmiss\u00e3o para que ele confira os benef\u00edcios. Apenas certifique-se de cumprir com o que foi dito, oferecendo vantagens reais.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"7_Divulgue_a_live\">7. Divulgue a live<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Divulgar a live com anteced\u00eancia, em diferentes redes sociais, como Instagram, Facebook e Twitter, al\u00e9m de disparar e-mails avisando sua base de clientes. \u00c9 uma maneira de ter bons n\u00fameros de visualiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nas pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o, abuse dos gatilhos de urg\u00eancia e de escassez, criando frases como \u201capenas para quem estiver assistindo a live\u201d ou \u201cdesconto dispon\u00edvel durante a transmiss\u00e3o\u201d. Eles chamam a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e despertam o desejo de acompanhar toda a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"8_Foque_em_produtos_especificos\">8. Foque em produtos espec\u00edficos<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para que os usu\u00e1rios assistindo a live de fato interajam com sua marca e tenham vontade de comprar os produtos, \u00e9 v\u00e1lido nichar o que ser\u00e1 mostrado. Assim, voc\u00ea diminui as chances de oferecer algo que n\u00e3o se alinha aos desejos do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"9_Responda_aos_comentarios\">9. Responda aos coment\u00e1rios<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos maiores benef\u00edcios de realizar uma live \u00e9 a interatividade. Por isso, responda aos coment\u00e1rios dos usu\u00e1rios o m\u00e1ximo que puder, afinal, um cliente sem d\u00favidas v\u00ea mais valor no produto e, automaticamente, tem mais chances de compr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-1024x576.jpg\" alt=\"Live de vendas - Responda aos coment\u00e1rios\" class=\"wp-image-4462\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-300x169.jpg 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-768x432.jpg 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-770x433.jpg 770w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-1120x630.jpg 1120w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-735x413.jpg 735w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-348x196.jpg 348w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-290x163.jpg 290w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios-135x76.jpg 135w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Responda-aos-comentarios.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span id=\"Vantagens_em_fazer_uma_live_de_vendas\">Vantagens em fazer uma live de vendas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A live de vendas pode trazer outras vantagens al\u00e9m de aumentar as convers\u00f5es da sua loja virtual. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"1_Aumento_da_visibilidade\">1. Aumento da visibilidade<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Realizar uma transmiss\u00e3o ao vivo, na qual voc\u00ea interage com os consumidores e demonstra seus produtos, assim como seus diferenciais, \u00e9 uma maneira estrat\u00e9gica de aumentar a visibilidade e a presen\u00e7a da sua marca on-line.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, seja educado, receptivo e carism\u00e1tico. Uma boa reputa\u00e7\u00e3o on-line \u00e9 t\u00e3o importante para suas vendas quanto a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"2_Interatividade_em_tempo_real\">2. Interatividade em tempo real<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na era do digital, a personaliza\u00e7\u00e3o e a humaniza\u00e7\u00e3o surgem como tend\u00eancias, tamb\u00e9m segundo o relat\u00f3rio da WGSN. Todos buscam, cada vez mais, por atendimentos em que se sintam respeitados e acolhidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, a transmiss\u00e3o ao vivo \u00e9 uma forma de atender a essa necessidade sentida pela popula\u00e7\u00e3o, estabelecendo contato entre as pessoas mesmo que n\u00e3o presencialmente,<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"3_Captacao_de_leads\">3. Capta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Que tal lan\u00e7ar um material rico durante sua live e captar novos leads para sua base de e-mails? \u00c9 poss\u00edvel oferecer um ebook, um infogr\u00e1fico ou outro formato de conte\u00fado e atrair mais pessoas para sua comunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 resultados apenas durante a transmiss\u00e3o, como pode fazer estrat\u00e9gias para trabalhar vendas depois dela, utilizando a base de leads constru\u00edda durante a live.<\/p>\n\n\n\n<h3><span id=\"4_Aumento_das_vendas\">4. Aumento das vendas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Evidentemente, o aumento das vendas \u00e9 outro grande benef\u00edcio das lives. Ao mostrar o produto, ressaltar seus benef\u00edcios e tirar as d\u00favidas dos consumidores, as chances deles realizarem uma compra em seu site ficam maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>A live de vendas \u00e9 uma das grandes tend\u00eancias para os pr\u00f3ximos anos. Quer receber mais conte\u00fados sobre estrat\u00e9gias para convers\u00e3o on-line? Ent\u00e3o, cadastre-se na <em>newsletter<\/em> do <a href=\"https:\/\/anymarket.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=live-de-vendas&amp;utm_term=cta-textual&amp;utm_content=parcerias\"><strong>ANYMARKET<\/strong><\/a> clicando na imagem abaixo e fique de olho em sua caixa de e-mails!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/anymarket.com.br\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=post&amp;utm_campaign=live-de-vendas&amp;utm_term=cta-cadastrar-newsletter&amp;utm_content=parcerias\"><img loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"300\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Novidades-Anymarket.png\" alt=\"Live de vendas - Novidades Anymarket\" class=\"wp-image-4464\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Novidades-Anymarket.png 700w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Live-de-vendas-Novidades-Anymarket-300x129.png 300w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Segundo o relat\u00f3rio de tend\u00eancias para o consumidor do futuro, organizado pela World Global Style Network (WGSN), a live de vendas \u00e9 uma das grandes estrat\u00e9gias de marketing digital para serem exploradas nos pr\u00f3ximos anos. 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