{"id":799,"date":"2016-08-30T13:02:00","date_gmt":"2016-08-30T16:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/?p=799"},"modified":"2021-04-23T12:00:28","modified_gmt":"2021-04-23T15:00:28","slug":"saiba-como-aumentar-as-conversoes-com-o-preco-psicologico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/saiba-como-aumentar-as-conversoes-com-o-preco-psicologico\/","title":{"rendered":"Saiba como aumentar as convers\u00f5es com o pre\u00e7o psicol\u00f3gico"},"content":{"rendered":"Tempo de leitura: <\/span> 4<\/span> minutos

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Precificar produtos e servi\u00e7os \u00e9 um processo mais complexo do que apenas atribuir um valor. \u00c9 preciso considerar fatores como os custos de produ\u00e7\u00e3o, margem de lucro, concorr\u00eancia e a atratividade do pre\u00e7o para o p\u00fablico. A prop\u00f3sito, para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores, uma das estrat\u00e9gias de marketing<\/a> mais usadas \u00e9 o pre\u00e7o psicol\u00f3gico<\/strong>.<\/p>\n

O pre\u00e7o psicol\u00f3gico \u00e9 a forma como o cliente percebe o custo-benef\u00edcio de um produto ou servi\u00e7o, ou seja, como ele associa o pre\u00e7o com os atributos de uma oferta. Um exemplo cl\u00e1ssico s\u00e3o as lojas que vendem um produto por R$ 19,99 em vez de R$ 20,00. Essa varia\u00e7\u00e3o de 1 centavo pode ter pouca influ\u00eancia nas receitas, mas causa um enorme impacto na maneira como o p\u00fablico repara o pre\u00e7o.<\/p>\n

Neste artigo, al\u00e9m do \u201cpre\u00e7o quebrado\u201d, conheceremos outras formas de aplica\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o psicol\u00f3gico que podem aumentar as suas vendas. Antes disso, destacaremos a import\u00e2ncia dessa estrat\u00e9gia para impulsionar o seu e-commerce<\/a>. Acompanhe!<\/p>\n

Qual o impacto do pre\u00e7o psicol\u00f3gico no aumento das vendas?<\/h2>\n

O papel do pre\u00e7o psicol\u00f3gico \u00e9 influenciar os consumidores a comprarem ao perceberem que o valor atribu\u00eddo a uma oferta \u00e9 vantajoso para ele. \u00c9 uma t\u00e1tica que funciona bem para produtos nos quais o p\u00fablico considera o pre\u00e7o como o fator mais importante em uma compra. Tamb\u00e9m costuma ser \u00fatil em mercados nivelados por outros par\u00e2metros, como qualidade e durabilidade, fazendo com que o pre\u00e7o seja um diferencial.<\/p>\n

Vale lembrar que o objetivo desse recurso \u00e9 causar a impress\u00e3o de que o pre\u00e7o de um produto sofreu uma redu\u00e7\u00e3o ou est\u00e1 baixo. Logo, n\u00e3o se deve lan\u00e7ar m\u00e3o desta t\u00e1tica a todo momento, pois os consumidores podem se acostumar com aquele pre\u00e7o e n\u00e3o o enxergarem como sendo mais vantajoso para eles.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os formatos de pre\u00e7os psicol\u00f3gicos?<\/h2>\n

Uma outra forma de alternar o uso dos pre\u00e7os psicol\u00f3gicos \u00e9 variando entre os seus diversos formatos. A seguir, apontaremos 5 deles para voc\u00ea verificar se s\u00e3o compat\u00edveis com o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n

Valores quebrados<\/h3>\n

A import\u00e2ncia desse formato se d\u00e1 em fun\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros que vem \u00e0 esquerda da v\u00edrgula. Isso porque os consumidores costumam ler os pre\u00e7os vindo da esquerda para a direita. Desse modo, um livro de R$ 39,90 ser\u00e1 mais atrativo que um de R$ 40,00, pois o p\u00fablico perceber\u00e1 o valor da obra na casa dos ’30’ e n\u00e3o dos ’40’.<\/p>\n

Parcelas<\/h3>\n

Quando o valor de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 visto como muito caro pelo seu p\u00fablico, uma forma de tornar suas ofertas mais interessantes \u00e9 destacando o valor das suas parcelas. \u00c9 o que muitos varejistas fazem quando anunciam produtos que custam, por exemplo, mais de R$ 1.500: eles promovem essa oferta pelo pre\u00e7o das mensalidades, como R$ 149,90 ou a partir de R$ 99,90 a parcela, etc.<\/p>\n

Descontos<\/h3>\n

A forma como um desconto \u00e9 apresentado tamb\u00e9m se enquadra no conceito de pre\u00e7o psicol\u00f3gico. Para o consumidor, por exemplo, \u00e9 mais interessante um desconto de R$ 200,00 em um produto de R$ 1.000,00 do que 20% de desconto. Assim como \u00e9 mais chamativo 25% de desconto do que 10 reais em uma oferta de R$ 40,00.<\/p>\n

Quantidade<\/h3>\n

Nessa categoria est\u00e3o inclu\u00eddas t\u00e1ticas como: 30% a mais na embalagem pelo mesmo pre\u00e7o, leve 3 e pague 2 ou a inclus\u00e3o de brindes na compra de um produto.<\/p>\n

Qualidade<\/h3>\n

Nesse caso, voc\u00ea imp\u00f5e um pre\u00e7o mais alto do que a m\u00e9dia de mercado, por\u00e9m investe para ter um produto ou servi\u00e7o melhor, e os promovem como tal. A ideia \u00e9 inserir a percep\u00e7\u00e3o de que \u201cse \u00e9 caro, \u00e9 bom\u201d. A Apple \u00e9 uma marca que pratica isso constantemente, pois \u00e9 uma das l\u00edderes mundiais em seu setor e n\u00e3o possui linhas de produtos a pre\u00e7os populares.<\/p>\n

O pre\u00e7o psicol\u00f3gico pode se tornar uma valiosa estrat\u00e9gia de marketing e vendas. Contudo, ela deve ser usada com cautela e se baseando em estudos sobre o comportamento e pensamento do seu p\u00fablico-alvo. Fa\u00e7a testes, modifique os formatos e veja quais podem melhorar as convers\u00f5es<\/a> em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Deu para notar como o pre\u00e7o psicol\u00f3gico pode impulsionar as suas vendas? Voc\u00ea j\u00e1 colocou esse conceito em pr\u00e1tica? Divida sua opini\u00e3o e suas experi\u00eancias nos coment\u00e1rios abaixo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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