{"id":994,"date":"2017-06-06T18:36:23","date_gmt":"2017-06-06T21:36:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/?p=994"},"modified":"2021-07-23T18:32:40","modified_gmt":"2021-07-23T21:32:40","slug":"cade-o-nicho-do-meu-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/cade-o-nicho-do-meu-produto\/","title":{"rendered":"Qual o nicho de produto ideal para seu e-commerce?"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Tempo de leitura: <\/span> <span class=\"rt-time\">14<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutos<br><br><\/span><\/span><p>O marketing do e-commerce \u00e9 uma arena de briga pesada, e se voc\u00ea for tentar brigar contra os gigantes, dificilmente vai ter sucesso. Para conseguir emplacar uma boa opera\u00e7\u00e3o de e-commerce, voc\u00ea precisa escolher um bom nicho de produto para atacar!<\/p>\n<p>Sabe a lenda do calcanhar de Aquiles? Voc\u00ea tem que atacar no ponto fraco pra conseguir sucesso. Este \u00e9 o jeito pra pensar quando voc\u00ea quer trabalhar com e-commerces.<\/p>\n<p>Nessa briga toda, a palavra mais sexy do momento \u00e9 &#8220;nicho&#8221;. Conseguir encontr\u00e1-lo e persegui-lo \u00e9 o desafio m\u00e1ximo dos marketeiros digitais atualmente.<\/p>\n<p>Este post \u00e9 parte de uma s\u00e9rie que tem por objetivo descobrir se o seu projeto de loja virtual tem boas chances de sucesso.<\/p>\n<blockquote><p>Confira o primeiro post da s\u00e9rie: <a href=\"https:\/\/eccosys.com.br\/guia\/como-achar-o-publico-alvo-do-meu-e-commerce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Como achar o p\u00fablico-alvo ideal para o seu e-commerce?<\/strong><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Como achar o nicho de produto para minha loja virtual?<\/h2>\n<p>Agora \u00e9 hora de explorar ferramentas que te ajudem a encontrar o seu nicho de produto e te permitam ver informa\u00e7\u00f5es relacionadas.<\/p>\n<p>Repararam ali em cima que eu falei que a palavra nicho \u00e9 o novo &#8220;sexy&#8221; do momento? Por que eu disse isso? N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 achismo.<\/p>\n<p>Este post ir\u00e1 explorar alguns pontos relevantes para lhe ajudar a encontrar seu nicho de produto. Iremos explorar algumas ferramentas:<\/p>\n<ul>\n<li>Google Trends<\/li>\n<li>Planejador de palavras chave do Google Adwords<\/li>\n<li>An\u00e1lise de concorr\u00eancia<\/li>\n<li>Alexa<\/li>\n<li>Redes sociais<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Como usar o Google Trends<\/h3>\n<p>O Google Trends \u00e9 uma ferramenta criada pra analisar as tend\u00eancias do mundo e o comportamento das pessoas. Isso claramente se reflete nos costumes, comportamentos e consumo.<\/p>\n<p>E se afeta o consumo, \u00e9 claro que interessa ao e-commerce, n\u00e9?<\/p>\n<p>O Google Trends n\u00e3o \u00e9 uma ferramenta de medi\u00e7\u00e3o de palavras chave, e sim uma m\u00e9trica de tend\u00eancia. Ent\u00e3o, n\u00e3o faz sentido buscar por &#8220;<strong>erp para e-commerce<\/strong>&#8221; por exemplo, que \u00e9 o que o Eccosys faz. Mas faz sentido buscar por <strong>ERP<\/strong> ou <strong>e-commerce<\/strong> separadamente.<\/p>\n<p>A raz\u00e3o de ter dito que nicho \u00e9 o novo sexy est\u00e1 aqui:<\/p>\n<figure id=\"attachment_997\" aria-describedby=\"caption-attachment-997\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.01.37.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-997 size-large\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.01.37-1024x536.png\" alt=\"Nicho de produto - Tend\u00eancia de buscas pela palavra nicho\" width=\"640\" height=\"335\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.01.37-1024x536.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.01.37-300x157.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.01.37-768x402.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.01.37.png 1166w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-997\" class=\"wp-caption-text\">Tend\u00eancia da palavra &#8220;nicho&#8221; nos \u00faltimos 5 anos<\/figcaption><\/figure>\n<p>Como d\u00e1 pra perceber na imagem acima, o Google Trends mostra um crescente interesse na palavra nicho nos \u00faltimos 5 anos. D\u00e1 tamb\u00e9m pra comparar com outros termos similares (que o pr\u00f3prio Google Trends sugere), conforme imagem abaixo:<\/p>\n<figure id=\"attachment_998\" aria-describedby=\"caption-attachment-998\" style=\"width: 735px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.04.15.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-998 size-large\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.04.15-1024x528.png\" alt=\"Nicho de produto - Compara\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias de busca\" width=\"735\" height=\"379\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.04.15-1024x528.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.04.15-300x155.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.04.15-768x396.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.04.15.png 1169w\" sizes=\"(max-width: 735px) 100vw, 735px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-998\" class=\"wp-caption-text\">Comparando nicho, p\u00fablico alvo e segmento de produto<\/figcaption><\/figure>\n<p>Estas imagens acima servem pra ilustrar um pouco do poder do Google Trends, mas \u00e9 claro que d\u00e1 pra ir muito al\u00e9m. Como?<\/p>\n<h4>Exemplo de uso do Google Trends: Alimenta\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Vamos para um exemplo um pouco mais pr\u00e1tico. Se eu estiver querendo trabalhar com alimenta\u00e7\u00e3o, vale a pena pesquisar o comportamento do mercado. Utilizei como exemplo a compara\u00e7\u00e3o de 3 termos: comida vegetariana, comida vegana e comida saud\u00e1vel. D\u00e1 uma olhada no resultado, quando vejo os termos ao redor do globo:<\/p>\n<figure id=\"attachment_999\" aria-describedby=\"caption-attachment-999\" style=\"width: 735px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.07.35.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-999 size-large\" src=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.07.35-1024x533.png\" alt=\"Compara\u00e7\u00e3o de buscas pelo nicho de produto comida vegana, vegetariana e saud\u00e1vel\" width=\"735\" height=\"383\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.07.35-1024x533.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.07.35-300x156.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.07.35-768x399.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.07.35.png 1167w\" sizes=\"(max-width: 735px) 100vw, 735px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-999\" class=\"wp-caption-text\">O gr\u00e1fico mostra a tend\u00eancia do mercado entre comida vegana, vegetariana e saud\u00e1vel<\/figcaption><\/figure>\n<p>As linhas do gr\u00e1fico, por cores, indicam o comportamento. D\u00e1 pra ver um crescente interesse em comida vegana nos \u00faltimos 5 anos, e \u00e9 um nicho em ascens\u00e3o. Em contrapartida, a comida vegetariana apresenta um leve decl\u00ednio ao longo do \u00faltimo ano, quando a alimenta\u00e7\u00e3o vegana teve seus maiores \u00edndices de interesse.<\/p>\n<p>Em contrapartida, o segmento de alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel apresentou firme crescente mas de crescimento t\u00edmido. Nos \u00faltimos 5 anos, quando partiram praticamente do mesmo patamar, a alimenta\u00e7\u00e3o vegana teve aumento de 5x no volume de buscas enquanto a alimenta\u00e7\u00e3o\u00a0saud\u00e1vel aumentou em apenas 3x.<\/p>\n<p>Esta medida serve para ilustrar o comportamento do mercado e at\u00e9 ter um term\u00f4metro de como andam os costumes da sociedade.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.13.12.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-1000\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.13.12-1024x526.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"329\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.13.12-1024x526.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.13.12-300x154.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.13.12-768x394.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.13.12.png 1167w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Trocando a segmenta\u00e7\u00e3o para apenas Brasil, percebemos que os tr\u00eas termos apresentam boa ascens\u00e3o mas o comportamento ainda \u00e9 bem diferente se analisarmos sob uma perspectiva global.<\/p>\n<h4>Exemplo de uso do Google Trends: Plus Size<\/h4>\n<p>Outro exemplo que vou comentar, bastante diferente do anterior, \u00e9 sobre roupas plus size, outro nicho de produto que tamb\u00e9m tem aparecido cada vez com mais frequ\u00eancia:<\/p>\n<figure id=\"attachment_1001\" aria-describedby=\"caption-attachment-1001\" style=\"width: 640px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.17.37.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-1001\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.17.37-1024x531.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"332\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.17.37-1024x531.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.17.37-300x156.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.17.37-768x398.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.17.37.png 1168w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1001\" class=\"wp-caption-text\">Linha de tend\u00eancia da palavra Plus Size nos \u00faltimos 5 anos, apenas no Brasil<\/figcaption><\/figure>\n<p>Podemos ver que \u00e9 um p\u00fablico que tem crescido, uma vez que o p\u00fablico plus-size tem buscado empoderamento e bem-estar em diversos ramos, inclusive na moda. Outra parte extremamente importante do Google Trends \u00e9 a sugest\u00e3o de tend\u00eancias e termos similares. Vamos a eles =)<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.19.55.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-1002\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.19.55-1024x357.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"223\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.19.55-1024x357.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.19.55-300x105.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.19.55-768x268.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.19.55.png 1162w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>O Google Trends mostra t\u00f3picos e consultas similares \u00e0 realizada. Isso lhe permite entender, al\u00e9m do comportamento, as ramifica\u00e7\u00f5es que o tema gera.<\/p>\n<p>Acaba ficando bem claro que o p\u00fablico plus size busca por vestidos, j\u00e1 que \u00e9 um tipo de roupa bastante confort\u00e1vel, e que geralmente cai bem no corpo de quem t\u00e1 com alguns quilinhos a mais!<\/p>\n<p>De novo, indo mais fundo no assunto, podemos comparar algumas partes\u00a0da indument\u00e1ria plus size e entender o comportamento deste p\u00fablico:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.23.10.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-1003\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.23.10-1024x534.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"334\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.23.10-1024x534.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.23.10-300x157.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.23.10-768x401.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-11.23.10.png 1169w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/p>\n<p>O gr\u00e1fico acima comparou algumas pe\u00e7as da indument\u00e1ria plus size: lingerie, vestidos, cal\u00e7as e blusas. Fica bastante evidente que o p\u00fablico plus size busca muito mais por vestidos do que qualquer outra pe\u00e7a de vestimenta. Nota-se tamb\u00e9m uma ligeira crescente na busca por cal\u00e7as, enquanto que blusas e lingerie tem representa\u00e7\u00e3o ainda t\u00edmida neste segmento.<\/p>\n<h4>Leitura dos dados do gr\u00e1fico<\/h4>\n<p>A conclus\u00e3o que podemos ter deste gr\u00e1fico \u00e9 que vale muito mais a pena investir no nicho de produto vestidos plus size do que lingerie ou blusas, por exemplo.<\/p>\n<p>De forma alguma isso significa que n\u00e3o h\u00e1 potencial ou p\u00fablico para estes produtos. O gr\u00e1fico acima indica apenas tend\u00eancia, mas talvez j\u00e1 haja algum grande campe\u00e3o vendendo vestidos e ningu\u00e9m vendendo cal\u00e7as ou blusas. Vale a pena continuar a pesquisa e ver onde se especializar e como dominar este p\u00fablico!<\/p>\n<p>Como pudemos ver at\u00e9 agora, o Google Trends \u00e9 uma ferramenta poderos\u00edssima para an\u00e1lise de comportamentos, que leva em considera\u00e7\u00e3o redes sociais, busca e outros fatores.<\/p>\n<p>Entrando mais a fundo no seu nicho de produto, se voc\u00ea j\u00e1 fez a montagem das suas personas (explicamos mais sobre isso no post anterior), voc\u00ea deve ser capaz de entender como a sua persona se relaciona e consome o produto que voc\u00ea est\u00e1 criando.<\/p>\n<p>Agora chegou a hora de avaliar o volume de buscas e a demanda do produto no mercado! Pra isso, vamos usar o planejador de palavras-chave do Google Adwords.<\/p>\n<h3>O que \u00e9 o planejador de palavras-chave do Google Adwords?<\/h3>\n<p>O Google Adwords \u00e9 a ferramenta de gest\u00e3o de an\u00fancios do Google, a qual permite publicar e gerenciar an\u00fancios facilmente no gigante das pesquisas.<\/p>\n<p>Dentro dela est\u00e3o v\u00e1rias outras ferramentas embutidas que servem de apoio para o dia-a-dia do marketing digital!<\/p>\n<p>A ferramenta que vamos mostrar \u00e9 o Planejador de palavras-chave!<\/p>\n<p>Na vers\u00e3o atual do Google Adwords, ele fica aqui:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-13.52.25.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1005\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-13.52.25.png\" alt=\"\" width=\"304\" height=\"268\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-13.52.25.png 304w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-13.52.25-300x264.png 300w\" sizes=\"(max-width: 304px) 100vw, 304px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Essa ferramenta permite que voc\u00ea fa\u00e7a simula\u00e7\u00f5es do volume de buscas de cada termo por m\u00eas. Sem mais delongas, vamos aos exemplos!<\/p>\n<h4>Exemplo de uso do planejador de palavras-chave: plus size<\/h4>\n<p>Usei os mesmos termos que falamos anteriormente sobre plus size para ter uma ideia do volume de busca desde o in\u00edcio de 2017. A ferramenta lhe permite explorar um hist\u00f3rico mais longo de pesquisas se voc\u00ea quiser.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1006\" aria-describedby=\"caption-attachment-1006\" style=\"width: 877px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-14.10.32.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-1006\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-14.10.32.png\" alt=\"\" width=\"877\" height=\"673\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-14.10.32.png 877w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-14.10.32-300x230.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-05-at-14.10.32-768x589.png 768w\" sizes=\"(max-width: 877px) 100vw, 877px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1006\" class=\"wp-caption-text\">Exemplo de uso do planejador de palavras-chave de artigos plus size.<\/figcaption><\/figure>\n<p>O resultado j\u00e1 lhe permite ter uma ideia do volume de buscas mensais de cada termo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode adicionar mais palavras-chave \u00e0 compara\u00e7\u00e3o para entender outras varia\u00e7\u00f5es, mas em nome da simplicidade, vamos manter apenas estes para facilitar a an\u00e1lise.<\/p>\n<p>Como j\u00e1 era de se esperar, o termo <strong>plus size<\/strong> sozinho \u00e9 o mais representativo, sendo seguido pelos vestidos plus size, confirmando o que o Google Trends havia nos dado como tend\u00eancia.<\/p>\n<p>A informa\u00e7\u00e3o de concorr\u00eancia \u00e9 uma m\u00e9trica do Google sobre o quanto este mercado \u00e9 concorrido frente \u00e0 base de clientes em potencial. Uma alta concorr\u00eancia acaba fazendo com que o lance sugerido e, consequentemente, o CPC, sejam mais altos.<\/p>\n<p>Quanto maior a concorr\u00eancia, mais caro vai ser o leil\u00e3o praticado pelo Google Adwords.<\/p>\n<p>Vale lembrar que esta ferramenta \u00e9 exclusiva para buscas no Google e sua rede de display (sites afiliados).<\/p>\n<p>Al\u00e9m do volume de buscas, a ferramenta lhe d\u00e1 tamb\u00e9m termos similares para voc\u00ea pensar em expandir<\/p>\n<p>Para outras m\u00eddias, como Facebook e Instagram, h\u00e1 outras ferramentas para analisar.<\/p>\n<h4>Considera\u00e7\u00f5es sobre a pesquisa<\/h4>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 regra quanto \u00e0 taxa de convers\u00e3o a cliques, o tal do <strong>CTR<\/strong>, mas vale pensar em uma taxa de 1% como sendo algo positivo \/ bom. Sempre vai depender do seu produto, concorr\u00eancia e outros fatores, mas serve como valor para uma &#8220;conta de padeiro&#8221;. Lembrando que esse CTR \u00e9 de pessoas que acessar\u00e3o seu site a partir do Google, voc\u00ea ainda tem que levar em considera\u00e7\u00e3o a taxa de convers\u00e3o dentro da loja.<\/p>\n<p>Assim sendo, se considerarmos 1% de CTR do Adwords + 3% de CTR dentro do site, anunciando em todas as palavras descritas acima, ter\u00edamos o seguinte funil:<\/p>\n<p>83.600 impress\u00f5es de an\u00fancio<\/p>\n<p>1% de convers\u00e3o ao site =&gt; 836 visitas ao site<\/p>\n<p>3% de convers\u00e3o em vendas =&gt; 25 vendas \/ m\u00eas<\/p>\n<p>Certamente vai ser imposs\u00edvel sobreviver de um e-commerce que fa\u00e7a 25 vendas por m\u00eas!<\/p>\n<p>Todos os percentuais aqui s\u00e3o simpl\u00f3rios, e s\u00e3o apenas para esbo\u00e7ar poss\u00edveis cen\u00e1rios. \u00c9 evidente que melhorar qualquer etapa do seu funil faz com que todo o processo se torne muito mais rent\u00e1vel e atraente.<\/p>\n<p>Vale tamb\u00e9m alertar que o Adwords n\u00e3o ser\u00e1 sua \u00fanica fonte de vendas, mas \u00e9 uma importante fonte!<\/p>\n<h3>An\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Depois de ter feito a li\u00e7\u00e3o de casa acima com a simula\u00e7\u00e3o e montagem de palavras-chave que voc\u00ea quer emplacar, \u00e9 hora de avaliar a sua concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Sabemos que todos querem estar no Google, ent\u00e3o esta \u00e9 a arena onde voc\u00ea vai querer brigar tamb\u00e9m!<\/p>\n<p>Assim sendo, pesquise pelas palavras-chave do seu interesse no Google, preferencialmente em uma janela an\u00f4nima, e veja os primeiros 5 resultados.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel ir al\u00e9m dos primeiros 5 resultados, mas sabemos que a maioria do p\u00fablico n\u00e3o vai muito mais longe do que isso. Atenha-se \u00e0s primeiras 5 posi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Avalie cuidadosamente a concorr\u00eancia e como eles se posicionam. Eles est\u00e3o competindo diretamente com voc\u00ea?<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m se, ao longo de v\u00e1rias pesquisas, voc\u00ea cai sempre em um mesmo site. Se isso acontecer, \u00e9 um forte ind\u00edcio de que o mercado j\u00e1 est\u00e1 dominado e reconhece um l\u00edder no segmento.<\/p>\n<p>Se houver um l\u00edder no segmento, volte \u00e0 mesa e reflita: voc\u00ea ir\u00e1 oferecer algum diferencial? Por que as pessoas v\u00e3o comprar da sua loja e n\u00e3o da loja l\u00edder? Afinal, voc\u00ea \u00e9 um novato no mercado, e j\u00e1 h\u00e1 um <em>player<\/em> consolidado.<\/p>\n<p>Pesquisando por Roupa Plus Size temos o seguinte resultado:<\/p>\n<figure id=\"attachment_1011\" aria-describedby=\"caption-attachment-1011\" style=\"width: 627px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.23.41.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1011 size-full\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.23.41.png\" alt=\"\" width=\"627\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.23.41.png 627w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.23.41-300x191.png 300w\" sizes=\"(max-width: 627px) 100vw, 627px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1011\" class=\"wp-caption-text\">Pesquisa no Google por Roupa Plus Size<\/figcaption><\/figure>\n<p>E pesquisando tamb\u00e9m por Vestido Plus Size, vemos os seguintes resultados:<\/p>\n<figure id=\"attachment_1012\" aria-describedby=\"caption-attachment-1012\" style=\"width: 627px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.28.07.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1012 size-full\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.28.07.png\" alt=\"\" width=\"627\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.28.07.png 627w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.28.07-300x234.png 300w\" sizes=\"(max-width: 627px) 100vw, 627px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1012\" class=\"wp-caption-text\">Pesquisa no Google por Vestido Plus Size<\/figcaption><\/figure>\n<p>Fiz algumas outras pesquisas e em todas tive alguns pontos em comuns: Vk Moda Plus Size e a Posthaus sempre se destacaram nas buscas.<\/p>\n<p>Isso significa que estes dois concorrentes est\u00e3o atuando bastante forte neste segmento!<\/p>\n<h4>Pontos de aten\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Avalie os sites, veja o posicionamento, produtos, e compare tudo.<\/p>\n<p>\u00c9 importante levar em considera\u00e7\u00e3o fatores como:<\/p>\n<ul>\n<li>Frete gr\u00e1tis (a partir de algum valor? condicional?)<\/li>\n<li>Valor do frete<\/li>\n<li>Qualidade das fotos<\/li>\n<li>Qualidade da descri\u00e7\u00e3o dos produtos<\/li>\n<li>Prazo de entrega<\/li>\n<li>Formas de pagamento aceitas<\/li>\n<li>Avalia\u00e7\u00f5es e seguidores em redes sociais<\/li>\n<\/ul>\n<p>Veja tamb\u00e9m quest\u00f5es negativas dos sites:<\/p>\n<ul>\n<li>Lentid\u00e3o<\/li>\n<li>Falta de informa\u00e7\u00f5es \/ clareza<\/li>\n<li>Prazos de entrega elevados<\/li>\n<li>Reclama\u00e7\u00f5es no Reclame Aqui<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-large wp-image-1363\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-1024x1024.png\" alt=\"nicho-analisar-concorrencia\" width=\"900\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-150x150.png 150w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-300x300.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-768x768.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-370x370.png 370w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1-70x70.png 70w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Infogr\u00e1fico-Eccobook-1.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/p>\n<h3>Como usar o Alexa para analisar a concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>Outra ferramenta que vale a pena olhar para ter uma ideia do desempenho da concorr\u00eancia \u00e9 o uso do site Alexa.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1013\" aria-describedby=\"caption-attachment-1013\" style=\"width: 642px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.52.32.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1013 size-full\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.52.32.png\" alt=\"\" width=\"642\" height=\"339\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.52.32.png 642w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.52.32-300x158.png 300w\" sizes=\"(max-width: 642px) 100vw, 642px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1013\" class=\"wp-caption-text\">Resultado do Alexa pesquisando pelo site Posthaus<\/figcaption><\/figure>\n<figure id=\"attachment_1014\" aria-describedby=\"caption-attachment-1014\" style=\"width: 692px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.55.14.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1014 size-full\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.55.14.png\" alt=\"\" width=\"692\" height=\"344\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.55.14.png 692w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-17.55.14-300x149.png 300w\" sizes=\"(max-width: 692px) 100vw, 692px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1014\" class=\"wp-caption-text\">Resultado do Alexa pesquisando pelo site Vk Moda Plus Size<\/figcaption><\/figure>\n<p>Os gr\u00e1ficos acima podem n\u00e3o apresentar muita informa\u00e7\u00e3o diretamente, mas na verdade d\u00e3o muitos insights sim!<\/p>\n<p>O ranking indica o quanto um site est\u00e1 bem posicionado como um todo na internet. D\u00e1 pra imaginar que o Posthaus est\u00e1 tendo problemas e perdendo muito tr\u00e1fego nos \u00faltimos meses!<\/p>\n<p>Visitando o site podemos ver que a Posthaus n\u00e3o tem foco no segmento Plus Size, atendendo esse p\u00fablico de forma secund\u00e1ria. Al\u00e9m disso, o site da Vk, apesar de ter foco no p\u00fablico plus size, teve um bom aumento no ranking mas voltou a cair depois.<\/p>\n<p>O mais importante a notar nos gr\u00e1ficos \u00e9 o fato de que nenhum dos dois apresentou uma constante crescente. Isso nos leva a crer que pode haver espa\u00e7o para explorar este mercado.<\/p>\n<p>\u00c9 importante validar este comportamento com outros sites tamb\u00e9m para entender o que tem acontecido com cada um. Um comportamento padr\u00e3o em m\u00faltiplos sites pode indicar um problema, por exemplo, com o segmento.<\/p>\n<h3>Potencial do produto nas redes sociais<\/h3>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 achou sua concorr\u00eancia, um passo interessante pra olhar agora s\u00e3o as redes sociais.<\/p>\n<p>Como est\u00e1 a sa\u00fade dos seus concorrentes nas redes sociais? Vale notar as avalia\u00e7\u00f5es, quantidade de seguidores, frequ\u00eancia de postagens, etc.<\/p>\n<p>Se a sua concorr\u00eancia j\u00e1 tem forte presen\u00e7a nas redes sociais, isso pode indicar que de fato h\u00e1 potencial para o seu produto naquela rede.<\/p>\n<p>Cada rede social possui ferramentas diferentes, ent\u00e3o a t\u00edtulo de exemplo, vamos avaliar apenas o Facebook por enquanto.<\/p>\n<p>Para isso vou usar a ferramenta de montagem de audi\u00eancia do Facebook.<\/p>\n<p>H\u00e1 muitas vari\u00e1veis para escolher, mas eu fui bastante objetivo na segmenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<figure id=\"attachment_1015\" aria-describedby=\"caption-attachment-1015\" style=\"width: 1035px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-18.23.24.png\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-1015 size-full\" src=\"http:\/\/www.eccosys.com.br\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-18.23.24.png\" alt=\"\" width=\"1035\" height=\"615\" srcset=\"https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-18.23.24.png 1035w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-18.23.24-300x178.png 300w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-18.23.24-768x456.png 768w, https:\/\/d3gl9i7k06qt57.cloudfront.net\/guia\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Screen-Shot-2017-06-06-at-18.23.24-1024x608.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1035px) 100vw, 1035px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-1015\" class=\"wp-caption-text\">Como usar o criador de audi\u00eancia do Facebook<\/figcaption><\/figure>\n<p>Coloquei como filtro demogr\u00e1fico o Brasil todo, idade entre 22 e 40 anos, mulheres, e interesses em Plus size e roupa feminina.<\/p>\n<p>H\u00e1 diversas informa\u00e7\u00f5es que o Facebook prov\u00ea para este p\u00fablico, dentre elas, as p\u00e1ginas que normalmente curtem. O mais importante a notar nesta audi\u00eancia \u00e9 que h\u00e1 20 a 25 mil pessoas ativas neste segmento por m\u00eas.<\/p>\n<h3>Conclus\u00e3o<\/h3>\n<p>A linha m\u00e1xima do e-commerce \u00e9 fazer uma boa medi\u00e7\u00e3o do potencial do que voc\u00ea quer oferecer.<\/p>\n<p>No post exploramos v\u00e1rias alternativas que tem por objetivo tra\u00e7ar e medir o potencial do seu produto no e-commerce.<\/p>\n<p>Dominar o mercado eletr\u00f4nico vai exigir que voc\u00ea ataque diversas frentes de uma vez, incluindo redes sociais, mecanismos de busca, posts org\u00e2nicos e muito mais.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a as contas, analise o mercado e entenda se \u00e9 poss\u00edvel o seu neg\u00f3cio ir em frente. Aqui n\u00e3o estamos levando em considera\u00e7\u00e3o pontos relevantes como precifica\u00e7\u00e3o, custos do e-commerce, ticket m\u00e9dio esperado, etc. Tudo isso \u00e9 importante para avaliar se um neg\u00f3cio pode ir pra frente.<\/p>\n<p>H\u00e1 alternativas a estas formas que ser\u00e3o explicadas nos pr\u00f3ximos posts, ent\u00e3o fique ligado!<\/p>\n<p>O que voc\u00ea achou do post? As informa\u00e7\u00f5es te ajudaram? Ficou com alguma d\u00favida sobre como encontrar o nicho de produto certo para o seu e-commerce? Comenta e compartilha =)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing do e-commerce \u00e9 uma arena de briga pesada, e se voc\u00ea for tentar brigar contra os gigantes, dificilmente vai ter sucesso. Para conseguir emplacar uma boa opera\u00e7\u00e3o de e-commerce, voc\u00ea precisa escolher um bom nicho de produto para atacar! Sabe a lenda do calcanhar de Aquiles? 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